Comment vendre votre maison ou votre appartement en France? Marché immobilier

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires, votre maison est votre principal actif financier. Il contient également une grande sentimentalité. Vous y avez probablement d'innombrables souvenirs et vous avez consacré du temps, de l'argent et des efforts à en faire un lieu privilégié. Immobiliers France. La vente de votre maison est un gros problème, il est donc prudent de faire preuve de prudence. Rappelez-vous simplement que si vendre est la bonne chose pour vous et votre famille, ça vaut le coup!

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Si vous êtes prêt à agir, vous voulez le faire intelligemment. Cet article vous aidera à apprendre à vendre votre maison rapidement et pour le plus d’argent.

Êtes-vous prêt à vendre votre maison?

La vente d’une maison est une décision importante et il est important de s’assurer que vous êtes prêt. Avant de passer aux étapes de la vente de votre maison, répondez à notre quiz simple pour savoir si vous êtes vraiment prêt à franchir le pas. Que vous soyez dans quelques mois ou quelques années avant de placer une pancarte À vendre dans votre jardin, il est important de savoir à quoi vous attendre. Vendre votre maison et déménager est une grande transition à faire, mais cela n’a pas besoin d’être une expérience stressante. Apprenez à vendre une maison de la bonne façon avec ces sept étapes!

1. Trouvez un agent immobilier stellaire.

Les agents immobiliers sont à la pelle. C’est pourquoi vous n’avez pas besoin de n’importe quel agent. Vous avez besoin du bon agent. Trouvez quelqu'un qui saura vous servir, négocier la meilleure offre et vendre votre maison rapidement! Aussi tentant qu’il soit d’avoir un membre de votre famille, un ami de l’église ou le copain du mari de votre cousin à vous aider, restez toujours avec un professionnel agréé qui a de l’expérience et peut vendre votre maison le plus rapidement possible au meilleur prix!

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Puis-je vendre ma maison moi-même?

Regardez, tout le monde aime économiser de l'argent, et vendre en solo peut sembler être un excellent moyen de le faire. Mais est-ce que For Sale by Owner (FSBO) est vraiment tout ce qu’il a craqué? Tout d'abord, si vous voulez vraiment vendre votre maison, vous devez la présenter aux acheteurs - et à beaucoup d'entre eux. C'est là qu'un agent est utile.

Un agent immobilier expérimenté donnera à votre maison une présence en ligne fort nécessaire grâce au service inter-agences (MLS), qui l'exposera à des milliers d'acheteurs potentiels. De plus, un agent développera une stratégie ciblée pour commercialiser votre maison auprès de son vaste réseau d'acheteurs et d'agents.

Pouvez-vous économiser beaucoup d'argent en allant à FSBO? Pas vraiment. Même lorsque vous vendez votre maison vous-même, vous devez quand même payer une commission à l'agent de l'acheteur. Vous n’enregistrez la commission que d’un côté de la transaction.

Un bon agent compensera largement ce coût. Considérez ceci: les dernières données de la National Association of Realtors montrent que la moyenne des maisons vendues par un agent l’année dernière rapportait 249 000 $. En revanche, le prix moyen d’un logement dans une maison de service était de 190 000 $. (1) C’est presque une différence de 60 000 $!

Fais nous confiance; travailler avec un excellent agent immobilier vous aide à obtenir le plus d’argent pour votre maison.

2. Prix votre maison à vendre.

Rappelez-vous ceci: votre maison ne vaut que ce que les acheteurs sont prêts à payer. Par conséquent, vous devez penser de manière objective à la valeur de votre maison. Si vous habitez chez vous assez longtemps pour créer des souvenirs, ces liens sentimentaux risquent de brouiller votre jugement. Alors, tenez-vous autant que possible aux faits lorsque vous estimez le prix de vente de votre maison.

Le meilleur moyen de déterminer la valeur de votre maison est de demander à un agent immobilier de réaliser une analyse de marché comparative (CMA). Ce rapport gratuit compare votre maison à d'autres maisons proches de vous qui sont de taille comparable, qui ont des caractéristiques similaires, qui sont actuellement sur le marché ou qui se sont vendues au cours des derniers mois. La comparaison permet à votre agent de prédire plus précisément ce que les acheteurs paieront pour votre maison.

Votre CMA proposera plusieurs pages d’information, notamment des photos et une carte de toutes les propriétés de l’analyse. Un vrai professionnel mettra du temps à vous expliquer les résultats afin que vous compreniez exactement comment votre domicile se compare à la concurrence. Avec ces informations en main, vous pouvez travailler avec votre agent pour définir un prix compétitif basé sur les faits, pas sur les émotions.

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3. Établissez un calendrier de vente à domicile.

Profitez au maximum des semaines et des mois qui ont précédé la vente de votre maison. Si vous avez une idée du moment où vous souhaitez répertorier votre maison, divisez votre liste de tâches en petits morceaux faciles à gérer. Voici un guide pour vous aider à démarrer. Bien sûr, vous pouvez vous adapter en fonction de vos besoins et de votre chronologie personnelle.

Interviewez les agents immobiliers: prenez le temps de trouver un professionnel qui a fait ses preuves et qui a confiance en lui.

Décrire un plan: Collaborez avec votre agent pour définir des priorités afin de pouvoir vous concentrer sur la réalisation d'une tâche à la fois.

Declutter: Décidez de ce que vous pouvez vivre jusqu'à ce que votre maison soit vendue. Alors emballez-le et sortez-le!

2–3 mois - Embaucher un inspecteur en bâtiment: Identifier les problèmes au début du processus de vente de la maison vous permet d’intégrer le coût des réparations dans votre budget dès le départ afin de ne pas compromettre votre transaction plus tard.

Réparations: demandez à votre agent où vos dollars de réparation vous feront le plus grand bien.

1–2 mois

Préparez le terrain: Créez un espace invitant qui permet aux acheteurs de voir votre maison comme leur maison.

1 semaine

Nettoyage en profondeur: frotter chaque surface jusqu'à ce qu'elle brille. Embauchez un professionnel pour faire en sorte que les tapis ressemblent et sentent nouveaux.

Appliquez les touches de finition: Obtenez une photo de votre maison parfaite pour que votre photographe puisse la capturer dans les meilleures conditions possibles. Encore une fois, la clé pour garder le stress à distance au cours des semaines et des mois qui ont précédé la mise de votre maison sur le marché est de préparer un plan - et de le suivre ensuite. Travailler avec un professionnel peut vous aider à vous détendre et à comprendre le processus de vente, vous permettant ainsi d'avoir des attentes réalistes.

4. Pensez à faire inspecter votre maison avant de l’inscrire. La plupart des acheteurs savent qu’il est avantageux d’obtenir une inspection de la maison. Mais avez-vous réalisé que c’était aussi un outil utile pour les vendeurs de maisons? C'est vrai!

Une inspection de prévente peut coûter quelques centaines de dollars, mais ce sera de l’argent bien dépensé. Pourquoi? Parce qu'il peut empêcher les acheteurs de réclamer beaucoup d'argent pendant les négociations.

Alors, qu'est-ce qui est inclus dans une inspection de maison?

Selon l'American Society of Home Inspectors (ASHI), une inspection de la maison comprend:

Systèmes électriques, de plomberie, de chauffage et de refroidissement

Fenêtres, plafonds, murs, portes et planchers

Grenier, isolation visible et toit

Fondation, éléments de structure et sous-sol (2)

Un inspecteur immobilier qualifié examine les zones accessibles de la propriété pour évaluer l’état de la maison et identifier les

éventuels problèmes de santé et de sécurité. Une fois l’inspection terminée, vous recevrez un rapport détaillé indiquant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, avec des recommandations pour l’entretien et les réparations.

Ne vous souciez pas de traiter chaque constatation lors de l’inspection de votre maison, mais vous devriez faire attention aux gros problèmes. Celles-ci peuvent faire peur aux acheteurs qui demandent beaucoup plus d'argent qu'il n'en faut pour les réparer. Votre agent peut vous aider à trier les résultats de l'inspection, mais les systèmes de toiture, d'électricité, de plomberie et de CVC sont généralement prioritaires. Si vous avez de la place dans votre budget, consultez ceux qui vous ont précédé.

5. Mettez en scène votre maison et préparez-la pour les acheteurs potentiels. Une fois que votre maison est en bon état de fonctionnement, il est temps de préparer le terrain et de montrer ses meilleures caractéristiques. Cela commence par un nettoyage en profondeur. Voici quelques façons de rendre votre maison plus belle.

Frotter chaque surface jusqu'à ce qu'elle brille. Nous ne pouvons pas trop insister là-dessus! Vous devez polir votre maison et la garder propre pendant les visites.

Appliquez une nouvelle couche de peinture. Cela peut prendre du temps, mais c’est du temps bien dépensé. De plus, la peinture est relativement peu coûteuse compte tenu de son impact sur le fait de donner à la maison un aspect frais et attrayant.

Payer un professionnel pour nettoyer en profondeur les tapis et moquettes.

Réduisez l'encombrement pour maximiser l'espace.

Une fois que votre maison est propre, vous pouvez commencer à vous mettre en scène. Gardez vos couleurs de décor neutres et essayez de dépersonnaliser autant que possible. Supprimez la plupart des photos de votre famille afin que les acheteurs puissent imaginer que leur famille profite de votre maison. Les placards sont toujours importants pour les acheteurs de maison. Créez donc une impression d'espace en rangeant les vêtements et les accessoires divers hors saison. pap immobilier France

N'oubliez pas de faire de la scène à l'extérieur aussi. Nettoyez votre porche et placez de jolies jardinières près de votre entrée. Si vous avez une terrasse, lavez-la à la pression et ajoutez quelques plantes colorées pour donner plus d'espace à l'espace.

Assurez-vous que votre maison est prête pour les photos. Les photos professionnelles qui présentent les caractéristiques de votre maison sont un élément essentiel de votre liste en ligne. Votre agent devrait vous aider à coordonner la séance photo afin de réduire la pression sur vous. Voici quelques astuces de mise en scène supplémentaires pour préparer votre maison à sa photo glamour:

Restez organisé. Encore une fois, une maison bien rangée n'est pas négociable. Canalisez votre intérieur, M. Clean ou Blanche-Neige, et sifflez pendant que vous travaillez, au besoin. Il suffit de nettoyer l'endroit.

Ramassez les jouets et les trucs pour animaux de compagnie. Les bébés et les chiots vendent des céréales pour le petit-déjeuner mais pas les maisons. Gardez le fouillis d'enfant et les fournitures pour animaux de compagnie sous le manteau.

Ajouter des touches supplémentaires. Une paire d'oreillers décoratifs ou quelques plantes vertes ajoutera de la vie à n'importe quelle pièce.

Effacer les compteurs. Jetez votre presse-agrumes et votre mixeur dans l’armoire de cuisine. La même chose vaut pour vos salles de bains. Placez ces objets personnels dans un tiroir pour les garder hors de vue.

Ajouter plus d'éclairage. Les pièces lumineuses agrandissent votre maison. Ouvrez les rideaux, tirez les stores et laissez le soleil entrer! Mais avant de faire tout cela, assurez-vous de consacrer du temps à laver vos fenêtres. Dans les espaces peu éclairés, une lampe bien placée peut faire toute la différence!

Allez-y doucement sur les tapis. En règle générale, les tapis ne photographient pas bien et peuvent rendre votre espace plus petit. Votre agent peut vous aider à décider quels tapis peuvent rester et lesquels doivent être utilisés.

Mettez un couvercle dessus. Votre toilette, c'est. Les amis ne laissent pas les amis quitter le couvercle pendant une belle séance photo. Rappelez-vous que la mise en scène doit faire ressortir les aspects positifs de votre maison sans submerger les acheteurs potentiels. En cas de doute, moins c'est plus. Le bon agent immobilier peut vous aider à faire la différence entre une mise en scène positive et audacieuse.

6. Liste de votre maison et survivre aux indices. Il est difficile de jongler avec les visites à domicile, que votre maison soit vide ou pleine d’enfants. Si vous vivez toujours dans la maison que vous essayez de vendre, ces conseils pratiques peuvent vous aider à rester sain d’esprit et à vendre votre maison.

Conseil n ° 1: Créez une liste de tâches quotidienne. Les indices de surprise semblent toujours se produire lorsque votre maison est une épave complète. Réduisez la panique de dernière minute en rangeant les objets dès que vous en avez terminé et en créant une liste de contrôle de tâches simples à exécuter avant votre départ, tous les matins. De cette façon, vous serez toujours prêt pour les invités.

Conseil n ° 2: Trouvez une place pour vos animaux de compagnie pendant les séances de projection. Le meilleur ami de l’homme peut être le pire ennemi de votre affaire. Laisser les animaux domestiques à la maison pour les expositions peut devenir désordonné, et un chien heureux est tout simplement ennuyeux. Emmenez les bébés en fourrure pour une promenade ou envoyez-les à la maison de grand-mère afin que les acheteurs puissent se concentrer sur les meilleurs atouts de votre maison.

Conseil n ° 3: essayez d'être flexible. Se séparer de l’endroit que vous avez appelé à la maison peut être difficile. Mais si vous voulez conclure un marché, vous devez donner aux acheteurs le temps et l’espace de tomber amoureux de votre maison. Faites preuve de souplesse lors de la planification des projections et ne faites pas que les acheteurs vous entourent - ou ne ressentent pas vos sentiments - lorsqu’ils vous rendent visite.

Astuce # 4: Attaquez les jouets.

La réduction des piles de plastique est une tâche difficile, mais elle facilite grandement le nettoyage. Demandez à vos enfants de choisir quelques jouets préférés à garder dans leur chambre, puis rangez le reste dans des bacs. Assurez-vous de leur expliquer qu’ils reverront leurs jouets. S'ils s'ennuient avec leurs sélections, vous pouvez toujours faire pivoter les jouets.

Conseil n ° 5: Demandez l'aide des enfants.

Voulez-vous alléger votre charge? Donnez à Junior un travail à faire! C’est un excellent moyen d’enseigner la valeur du travail ardu. Amusez-vous et construisez une grande motivation en organisant des exercices pratiques chronométrés. N’oubliez pas de reconnaître un travail bien fait. Si vous ne pouvez pas économiser de l’argent supplémentaire, le temps de qualité passé avec vous marche aussi!

Faites de votre mieux, mais souvenez-vous que vous êtes uniquement humain. Il y aura des jours où vous ne pourrez pas tout ranger et sortir à temps. Si vous recevez un appel pour une exposition, dites à votre agent que vous avez pris du retard afin qu'il puisse préparer l'acheteur à l'avance. Ne ratez pas une occasion de faire voir votre maison!

7. Négociez le contrat et fermez-le.

Les négociations entre vous (le vendeur) et l’acheteur commencent avec l’offre initiale de l’acheteur. N'oubliez pas que l'étape du contrat fonctionne différemment dans chaque État. Votre agent doit donc expliquer ces détails dans des termes que vous comprenez. Ne signez jamais un contrat d’achat avant que vous ne sachiez clairement ce qui est inclus ou non dans l’offre et comment cela vous affecte.

Portez une attention particulière à ces détails:

Prix ​​d'achat

Date de clôture ou de séquestre

Allocations spéciales pour biens personnels, améliorations domiciliaires et frais de fermeture

Dates limites pour l'inspection, l'évaluation et le financement des acheteurs

Éventualités supplémentaires telles que la vente de la maison actuelle de l'acheteur

Une fois que vous avez conclu un contrat d’achat final avec l’acheteur, vous ne serez pas encore tout à fait assis. Du contrat à la clôture, il reste encore beaucoup à faire. Voici donc quelques astuces pour vous aider à gérer cette étape du jeu:

Ne pas attendre la dernière minute pour faire ses bagages.

Communiquez avec votre acheteur.

Gardez votre assurance habitation à jour jusqu'à ce que vous ayez signé la ligne pointillée. Faites une liste de ce qu'il faut apporter le jour de la fermeture.

Restez flexible car des retards peuvent et vont arriver.

Combien de temps faut-il pour vendre votre maison?

Il n’ya pas de réponse unique au temps qu'il faudra pour vendre votre maison. Le temps moyen sur le marché pour 2018 est actuellement d’environ 60 jours - du moment où la maison est répertoriée à sa fermeture. (3) Gardez à l’esprit que ce nombre n’est qu’une moyenne. La durée réelle de la vente de votre maison dépend des tendances de l'immobilier dans votre région et des caractéristiques de votre maison.

Voici certains des facteurs pouvant influer sur votre calendrier de vente à domicile:

La nature chaude (ou non) de votre marché immobilier. Si vous habitez dans une région où le marché est chaud, vous pouvez généralement vous attendre à ce que votre maison se vende plus rapidement que sur les marchés où la demande des acheteurs est faible.

La saison. Si vous souhaitez maximiser votre prix de vente et réduire le temps que votre maison est sur le marché, la liste de votre maison à la fin du printemps sera votre meilleur choix. Mais ce n’est pas le cas pour chaque maison ou marché. Enfin, le meilleur moment pour vendre votre maison est celui qui convient le mieux.

L’emplacement de votre maison, emplacement, emplacement. Des détails tels que l’école de votre maison, le quartier dans lequel elle se trouve et la proximité de votre maison avec les restaurants et les magasins peuvent également influer sur le temps qu’il faut pour vendre.

Le prix de votre maison. Les maisons plus grandes et plus chères peuvent prendre plus de temps à vendre car le bassin d'acheteurs est plus petit (4).

Le temps qu'il faut pour que votre maison soit prête à la vente. Si vous décidez d'effectuer des mises à jour ou des réparations sur votre maison avant d'être répertoriée, votre calendrier de vente sera plus long.

Le processus de fermeture. Si vos acheteurs contractent un emprunt hypothécaire, la date de clôture dépend de leur financement. Votre fermeture pourrait également être retardée par des problèmes d’inspection ou d’évaluation de la maison. N'oubliez pas que ce ne sont là que quelques-uns des facteurs pouvant influer sur le temps nécessaire pour vendre votre maison. Vous pouvez discuter avec votre agent immobilier de la chronologie réaliste de votre maison.

Combien cela coûte-t-il de vendre votre maison? Même si vous allez gagner de l’argent grâce à la vente de votre maison, vous devrez payer certains frais. Le montant que vous payez du début à la fin dépend du prix de vente de votre maison, des réparations à effectuer et du temps nécessaire à la préparation de votre maison.

Voici certains des coûts que vous devrez peut-être vous préparer:

Commission immobilière. En tant que vendeur, vous serez responsable du paiement de la commission immobilière, qui est divisée entre l'agent de l'acheteur et votre agent inscripteur. Cette commission correspond généralement à 6% du prix de vente de la maison.

Mettre en scène votre maison. Lors de la préparation de la liste de votre maison, vous pouvez dépenser de l’argent pour la mettre en scène ou investir dans un nouveau décor pour donner à votre espace un aspect nouveau.

Réparations ou maintenance. Vous pouvez décider de vous occuper de certaines réparations, comme réparer un robinet qui fuit ou de peindre les plinthes éraflées, avant de répertorier votre maison. Si l'acheteur effectue une inspection de la maison, il se peut qu'il vous demande d'effectuer des réparations avant la fermeture.

Honoraires négociés dans le contrat. Dans le cadre de votre contrat d’achat et de vente, l’acheteur peut vous demander de couvrir une partie des frais de clôture, de l’assurance titres ou d’autres frais.

Vendez votre maison plus rapidement avec un agent professionnel- La meilleure façon d'avoir une bonne expérience de vente de votre maison est de vous associer à un agent professionnel. Le bon agent doit vous guider à chaque étape sans prendre le contrôle du conducteur. Ils devraient vous informer mais pas vous submerger.

Nos fournisseurs locaux de biens immobiliers agréés (ELP) recommandés en immobilier sont le moyen idéal pour éliminer le stress de la vente de votre maison. Les PEL sont des agents immobiliers professionnels qui ont obtenu l’aval de Dave en raison de leurs antécédents de succès et de l’excellent service à la clientèle.