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0 Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison

  • by Administrator
  • 29-04-2020
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Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison
 
Vendre votre maison peut être étonnamment long et émotionnellement difficile, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Parfois, cela peut ressembler à une invasion de la vie privée, car des étrangers entreront dans votre maison et fouilleront dans vos placards et armoires. Ils critiqueront un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit pour vous, et, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d'argent que vous pensez que votre maison vaut.

Sans expérience et avec une transaction complexe et émotionnelle entre vos mains, il est facile pour les nouveaux vendeurs de maison de faire beaucoup d'erreurs. Mais avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter un grand nombre de ces pièges. Lisez la suite pour savoir comment obtenir le prix le plus élevé possible pour votre maison dans un délai raisonnable, sans perdre la tête.


Points clés à retenir

• Gardez vos émotions sous contrôle et restez concentré sur l'aspect commercial de la vente de votre maison.
• L'embauche d'un agent peut coûter plus cher en commission, mais cela peut prendre beaucoup de conjectures sur la vente.
• Si vous décidez de vendre par vous-même, fixez un prix de vente raisonnable et gardez à l'esprit la période de l'année.
• Préparez-vous à la vente, ne lésinez pas sur les visuels de votre annonce et ne divulguez aucun problème avec la propriété.
 
 Devenir émotionnel


Il est facile de devenir ému de vendre votre maison, en particulier votre première. Vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts à trouver le bon, à économiser votre mise de fonds et pour vos meubles, sans oublier de créer tous les souvenirs. Beaucoup de gens ont du mal à contrôler leurs émotions quand vient le temps de dire au revoir.
 
Vous pensez que c'est impossible? Ce n'est pas le cas. Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, commencez à vous considérer comme un homme d'affaires et un vendeur plutôt que comme un simple propriétaire. En fait, oubliez que vous êtes tout à fait le propriétaire. En regardant la transaction d'un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.


Essayez également de vous souvenir de ce que vous avez ressenti lorsque vous étiez en train d'acheter cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous souvenez que vous vendez une propriété ainsi qu'une image, le rêve américain et un style de vie, vous serez plus susceptible de faire l'effort supplémentaire de mettre en scène et peut-être de faire quelques remaniements mineurs pour obtenir le meilleur prix pour votre maison. Ces changements d'apparence aideront le prix de vente et vous aideront à créer cette distance émotionnelle, car la maison sera moins familière.

Embaucher ou ne pas embaucher un agent?


Bien que les agents immobiliers commandent une lourde commission - généralement 5 à 6% du prix de vente de votre maison - ce n'est probablement pas une bonne idée d'essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l'avez pas encore fait. [1 ] Cela peut être tentant, surtout si vous avez vu toutes ces pancartes «à vendre par le propriétaire» sur les pelouses ou sur Internet. Alors, est-ce payant d'embaucher un agent?
 
Un bon agent a généralement à cœur vos intérêts. Ils vous aideront à fixer un prix de vente équitable et compétitif pour votre maison, ce qui augmentera vos chances de vente rapide. Un agent peut également aider à atténuer l'émotion du processus en interagissant avec des acheteurs potentiels et en éliminant les tire-pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais n'ont pas l'intention de rédiger une offre.



Votre agent aura également plus d'expérience dans la négociation de ventes de maisons, vous aidant à obtenir plus d'argent que vous ne le pourriez par vous-même. Et si des problèmes surviennent au cours du processus - et ils le font généralement - un professionnel expérimenté sera là pour les gérer pour vous. Enfin, les agents connaissent toutes les formalités administratives et les pièges impliqués dans les transactions immobilières et peuvent aider à assurer le bon déroulement du processus. Cela signifie qu'il n'y aura pas de retards ou de pépins dans l'accord.



Après avoir lu tout cela, devriez-vous vraiment embaucher un agent? Vous seul pouvez décider.

Renoncer à l'agent

Vous avez donc décidé de ne pas engager d'agent. C'est bien parce que ce n'est pas comme si cela ne pouvait pas être fait. Il y a, après tout, des gens qui vendent leurs maisons avec succès. Mais rappelez-vous, vous devrez d'abord faire vos recherches - sur les propriétés récemment vendues dans votre région et sur les propriétés actuellement sur le marché pour déterminer un prix de vente attractif. avoir à réduire votre prix en conséquence.



Vous serez responsable de votre propre marketing, vous voudrez donc vous assurer d'obtenir votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS) dans votre zone géographique pour atteindre le plus grand nombre d'acheteurs. Puisque vous n'avez pas d'agent, vous serez celui qui montrera la maison et négociera la vente avec l'agent de l'acheteur, ce qui peut être long, stressant et émotionnel pour certaines personnes.



Si vous renoncez à un agent, pensez à embaucher un avocat immobilier pour vous aider avec les points les plus fins de la transaction et du processus d'entiercement. Même avec les frais d'avocat, vendre une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers. Si l'acheteur a un agent, il s'attend à être indemnisé. Ce coût est généralement pris en charge par le vendeur, vous devrez donc toujours payer 1 à 3% du prix de vente de la maison à l'agent de l'acheteur.
 
Fixer un prix irréaliste


Que vous travailliez avec un agent ou que vous travailliez seul, il est essentiel de fixer le bon prix demandé. Vous vous souvenez de l'analyse de marché comparable que vous ou votre agent avez effectuée lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d'offre équitable? Les acheteurs le feront aussi pour votre maison, donc en tant que vendeur, vous devriez avoir une longueur d'avance sur eux.


Important: Vous pensez peut-être que votre maison vaut plus, mais n'oubliez pas de fixer un prix réaliste basé sur des maisons comparables dans la région.

En l'absence d'une bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas. Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix bas car, en théorie, cela générera plusieurs offres et offrira le prix à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, la sous-tarification de votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire pour votre annonce et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.
 
Attendre le prix demandé

Tout acheteur intelligent négociera et si vous souhaitez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer au ballon. La plupart des gens veulent inscrire leurs maisons à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une marge de manœuvre pour les négociations, contrairement à la stratégie de sous-tarification décrite ci-dessus. Cela peut fonctionner, permettant à l'acheteur de se sentir comme s'il obtient une bonne valeur tout en vous permettant d'obtenir le montant d'argent dont vous avez besoin de la vente.

Bien sûr, le fait que vous vous retrouviez avec plus ou moins que votre prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de prix, mais aussi de votre position sur le marché d'un acheteur ou d'un vendeur et sur la façon dont vous avez mis en scène et modernisé votre maison .

 
 Vendre pendant les mois d'hiver


Croyez-le ou non, il y a vraiment un bon moment pour vendre pendant l'année. L'hiver, en particulier autour des vacances, est généralement une période lente de l'année pour les ventes de maisons. Les gens sont occupés avec des engagements sociaux et le temps froid rend plus attrayant simplement pour rester à la maison. Parce que moins d'acheteurs sont susceptibles de chercher, la vente de votre maison peut prendre plus de temps et vous pourriez ne pas obtenir autant d'argent. Cependant, vous pouvez vous consoler en sachant que même s'il n'y a pas autant d'acheteurs actifs, il n'y aura pas autant de vendeurs concurrents, ce qui peut parfois fonctionner à votre avantage.
 
Il vaut peut-être mieux attendre. À moins de circonstances atténuantes qui pourraient vous obliger à vendre pendant l'hiver ou les vacances, pensez à vous inscrire lorsque le temps commence à se réchauffer. Les gens sont généralement prêts et désireux d'acheter une maison quand il fait plus chaud.

 
 Lésiner sur les photos de l'annonce


Tellement d'acheteurs recherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et tellement de ces maisons ont des photos que vous vous rendrez un mauvais service si vous n'avez aucun visuel de votre maison. Dans le même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, cela mettra votre annonce à part et contribuera à générer un intérêt supplémentaire.



Les bonnes photos doivent être nettes et claires et doivent être prises pendant la journée lorsque la lumière naturelle est abondante. Ils devraient mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Envisagez d'utiliser un objectif grand angle si possible, ce qui vous permet de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de l'apparence de pièces entières. Idéalement, embauchez un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de laisser votre agent prendre des instantanés sur un téléphone.



Et ne vous contentez pas de photos. Pensez à ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre liste. Cela peut être facilement fait avec n'importe quel smartphone. Vous pouvez certainement inciter plus d'acheteurs potentiels à franchir vos portes pour des projections. Vous pouvez même obtenir plus d'offres si vous leur donnez une présentation de votre propriété.

 
 Ne pas souscrire une assurance appropriée


Votre prêteur peut vous avoir demandé de souscrire une police d'assurance habitation. Sinon, vous voudrez vous assurer que vous êtes assuré au cas où un téléspectateur aurait un accident sur les lieux et tenterait de vous poursuivre en dommages-intérêts. Vous voulez également vous assurer qu'il n'y a pas de dangers évidents dans la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (en gardant les enfants d'acheteurs potentiels loin de votre piscine et en faisant sortir vos chiens de la maison pendant les projections, par exemple).
 
Cacher des problèmes majeurs


Pensez-vous pouvoir vous en sortir en cachant des problèmes majeurs avec votre propriété? Tout problème sera découvert lors de l'inspection de l'acheteur. Vous avez deux options pour traiter tous les problèmes. Soit résoudre le problème à l'avance et prix de la propriété en dessous de la valeur marchande pour en tenir compte. Alternativement, vous pouvez lister la propriété à un prix normal et offrir à l'acheteur un crédit pour résoudre le problème.



N'oubliez pas: si vous ne résolvez pas le problème à l'avance, vous pouvez éliminer un bon nombre d'acheteurs qui souhaitent une maison clé en main. Faire inspecter votre maison avant l'inscription est une bonne idée si vous voulez éviter les surprises coûteuses une fois la maison sous contrat. En outre, de nombreux États ont des règles de divulgation. Beaucoup obligent les vendeurs à divulguer les problèmes connus de leur maison si les acheteurs le demandent directement, tandis que d'autres décrètent que les vendeurs doivent divulguer volontairement certains problèmes.

 
 Ne pas préparer la vente


Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent de l'argent dans les égouts. Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher un professionnel. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire par vous-même. Ne pas faire ces choses réduira votre prix de vente et peut également vous empêcher d'obtenir une vente. Par exemple, si vous n'avez pas résolu des problèmes mineurs comme une poignée de porte cassée, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus importants et plus coûteux qui n'ont pas été résolus non plus.



Demandez à un ami ou un agent, quelqu'un avec une nouvelle paire d'yeux, de signaler les zones de votre maison qui ont besoin de travail. En raison de votre familiarité avec la maison, vous pourriez être immunisé contre ses points chauds. Le désencombrement, le nettoyage en profondeur, l'application d'une nouvelle couche de peinture sur les murs et l'élimination des odeurs vous aideront également à faire bonne impression sur les acheteurs.

 
 Ne pas accueillir les acheteurs


Si quelqu'un veut voir votre maison, vous devez les héberger, même si cela vous dérange. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas et ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière. C'est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.

 
 Vendre à des acheteurs non qualifiés


Il est plus que raisonnable de s'attendre à ce qu'un acheteur apporte une lettre de pré-approbation d'un prêteur hypothécaire ou une preuve de fonds pour les achats en espèces pour montrer qu'il a l'argent pour acheter la maison. La signature d'un contrat avec un acheteur est subordonnée à la vente de sa propre propriété, ce qui peut vous mettre dans une situation sérieuse si vous devez fermer à une date particulière.

 
 The Bottom Line


Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu'idéaux, même si vous ne faites aucune de ces erreurs. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, en particulier dans un marché en déclin. Si vous ne parvenez pas à trouver un acheteur à temps, vous pourriez finir par essayer de payer deux hypothèques, vous devrez louer votre maison jusqu'à ce que vous puissiez trouver un acheteur, ou dans des situations désastreuses, en forclusion. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez loin de mettre votre meilleur pied en avant et de réaliser cette vente transparente et lucrative que chaque vendeur de maison espère.

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